שובר לפרסום בגוגל



כיצד לבצע תמחור מוצר ושירות לפני פתיחת עסק

PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
השיעור נכתב על ידי : ערן רגב   
חמישי, 06 מרץ 2014 13:13

קביעת מתודולוגיית התמחור של העסק הינו חלק חשוב ומרכזי בהקמתו. כיום תמחור מוצרים מבוסס אסטרטגיית מחיר. המחיר אכן חשוב ללקוחות מאז ומתמיד, אבל עם עליית יוקר המחיה והתפתחות הגלובליזציה המאופיינת באחידות מוצרים ושירותים, משקל המחיר הפך לפרמטר מכריע עוד יותר בקבלת החלטות הקנייה.

כחלק מתהליך פתיחת עסק חדש, עליכם לתמחר את המוצר או השירות אותו אתם מתכוונים לספק. קביעת שיטת התמחור תשפיע על רווחיות העסק וגם על תוצאות הפעילות השוטפת.

להלן שלושת מתודולוגיות התמחור העיקריות לעסק קטן ובינוני:

1. תמחור מוצרים או שירותים על בסיס עלויות:

תמחור זה הינו התמחור הפשוט והנוח ביותר לעסקים קטנים, המאפיינת לרוב עסק ייצרני או עסק בתחום השיווק הסיטונאי. בשיטת תמחור זו, מחירו של המוצר נקבע לאחר שקלול כל עלויות העסק (מעלות רכישת חומרי הגלם ועד להוצאות העקיפות הזעירות ביותר). לאחר חישוב העלות הממוצעת ליחידה, קובעים מרווח רווח סטנדרטי המוסיפים אותו לעלות היחידה וכך נקבע מחיר המוצר.

לדוגמא, נניח שאנו ייבואן נעליים וביצענו יבוא מאיטליה של 100 זוגות נעליים ב- 30,000 ש"ח. כלומר עלות רכישת זוג נעליים אחד היא 300 ש"ח. בנוסף, קיים שקלול עלויות שינוע הסחורה, תשלום למכס ועלויות השיווק לחנויות, סה"כ נניח העלויות מתרכזות ל- 50 ש"ח, כלומר העלות הסופית שלנו לזוג נעליים אחד הוא 350 ש"ח. במקרה זה נחליט על רווח מסוים שאנו מעוניינים להרוויח על כל זוג נעליים, נניח 50 ש"ח. כלומר אנו מתמחרים כל זוג נעליים במחיר של 400 ש"ח.

שיטת תמחור זו הינה שיטה פשוטה ונוחה, אך יש לבצע שקלול נכון ומקיף של כלל הוצאות העסק.

2.אסטרטגיית מחירי שוקו (תמחור מוצרים או שירותים מבוסס מתחרים):

אסטרטגייה זו שמה דגש על הרחבת נתח השוק והגדלת מספר הלקוחות של העסק ופחות על כיסוי העלויות. המחיר אכן נועד לכסות את העלויות, אך במקרים רבים מה שקובע את המחיר זה המחירים הנהוגים בענף, של המתחרים הפועלים באותו ענף. הצבת המחירים של השחקנים המובילים בענף מאלצת עסקים חדשים בעלי אופי דומה לבצע התאמה של מחירי המוצרים שלהם כלפי המחירים הנהוגים בשוק. כלומר, אם אנו רוצים לבדוק את כדאיות שיווק והפצת המוצר, עלינו לבדוק תחילה את ההעלויות והרווח התפעולי לעומת מחיר המוצר המקובל בשוק, ובכך לגלות אם זה כדאי.

כך לדוגמא, אם יזם רוצה לפתוח פיצרייה. בבחינה של השוק ניתן לראות כי מחיר ממוצע למשולש פיצה נע בין 10-20 ש"ח. כלומר, במידה והיזם יתמחר את המוצר גבוה מהממוצע בשוק, ייתכן ולא יגיעו אליו לקוחות עקב מחירים גבוהים, ולעומת זאת אם יתמחר בפחות, לקוחות פוטנציאליים יגיעו אליו אך זה לא יהיה כדאי כלכלית (היקף הלקוחות יהיה אותו גדול אם יתמחר את מוצריו במחיר בממוצע לענף).

חשוב לשים לב, שאסטרטגיית תמחור מבוסס מתחרים לא מונעת מהעסק לבצע מבצעים והנחות על חלק מהמוצרים.



3. תמחור מוצרים או שירותים לפי נקודת איזון:

שיטת תמחור זו הינה שיטה מורכבת יותר המתאימה לכל עסק (החל מעסק ייצרני ועד לעסק המספק שירותים), המתמקדת ברווחיות העסק לטווח הארוך. השיטה לוקחת בחשבון מספר רב של גורמים ומשתנים כגון: הוצאות קבועות, הוצאות משתנות, ביקוש בשוק, תשואת היזם ועלות החזרי המימון בלקיחת הלוואות לעסקים. מטרת נקודת האיזון היא להגדיר בכמה צריך למכור כדי שהעסק ישאף לכסות את כלל העלויות ליצירת כדאיות העסק. שיטת נקודת האיזון נחשבת לשיטת התמחור המקיפה ביותר מכיוון שהיא מתייחסת בנוסף לקביעת המחיר גם להיקפי מסחר וצפי ביקוש ומנסה להציג תחזית מדויקת ככל הניתן לגבי סיכויי הצלחת העסק, ולכן היא יכולה להיות יעילה ביותר לתפעול העסק.



קביעת מתודלוגיית התמחור של עסק הינה מרכיב מרכזי בהקמתו. ניתן לבחור באיזה שיטה רוצים לתמחר את המוצרים או השירותים, בשיטות מורכבות יותר כמו נקודת האיזון, או בשיטות פשוטות יותר כמו תמחור על בסיס עלויות ותמחור מבוסס מתחרים.

אנו ממליצים לכל יזם להתייעץ עם חברה המתמחה במתן ייעוץ עסקי לעסקים קטנים לצורך קביעת שיטת התמחור הנכונה ביותר עבור העסק שלו. תהליך קביעת שיטת תמחור נכונה יכול לעזור לעסק להתמודד בצורה טובה ביותר אל מול המתחרים הפוטנציאלים ובכך למקסם את רווחי העסק.



 
מאמרים נוספים :

» למה לכתוב תכנית עסקית

למה לכתוב תכנית עסקיתרוצים להקים עסק חדש, לצורך העניין בואו נניח שמדובר בחנות כלשהי. אתם בוודאי צריכים לחתום על חוזה שכירות בשביל העסק; להעסיק עובדים; לקנות ציוד לנקודת המכירה; לשפץ את החנות; להשקיע בפרסום ועוד. אבל לפני...

» עקרונות לכתיבת תכנית שיווקית לעסק

אחד הדברים החשובים שהעסק שלכם צריך הוא תכנית שיווקית ברורה ומפורטת אשר יש לה יעדים ברי מדידה. ללא תכנית שיווקית אתם פשוט חסרי כיוון, מבזבזים משאבים ולא מוכרים. התכנית השיווקית בעצם  מפרטת כל הפעולות הדרושות על מנת למכור...

» ייעוץ עסקי לעסקים קטנים שרוצים להיות בטופ

ייעוץ עסקי לעסקים קטניםמנהלים עסק, או חושבים להקים עסק? חשוב שתדעו לאיזה שוק אתם נכנסים, ומהן האפשרויות העומדות לפניכם. הרבה מאד בעלי עסקים, חדשים וגם ותיקים, אינם מודעים לעובדה שבארץ לא קיימים כמעט מסלולי הכשרה מעשיים...

» יבוא מסין - מרעיון לעסק מצליח

סין היא אחת מאפריות היבוא הגדולות והמשמעותיות בעולם. מרבית המותגים על המדפים בחנויות הקרובות לביתנו מיוצרים במדינה זו, והמגמה הזאת רק הולכת וגדלה בלי הפסקה. למה דווקא סין? כי בניגוד לענקיות ייצור אחרות, כמו הודו או...

» מינוף הזמן והשימוש בידע של אחרים

ידוע לכל כי הישראלי הממוצע יודע הכל והינו חכם יותר מרוב חבריו, בעצם.. מכולם.למרות שדברים מסוימים נראים פשוטים וקלים לעשייה, לרוב על מנת לבצעם דרוש ידע רב וניסיון. מכירים את זה שאתם מזמינים טכנאי הביתה, ואחרי 5 דקות הוא פותר...

» לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדש

לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדשהקמת עסק חדש היא ללא ספק הגשמת חלומם של רבים. אולם יחד עם הרצון לפתוח עסק קיימים גם חששות רבים משום שלא תמיד ולא כולם מבינים את משמעותו של עולם העסקים. יהיו מי שיתעלמו מעובדה בסיסית זו ויהיו מי...

» הלוואה בערבות מדינה למימון הון חוזר נועדה לסייע לעסקים

כבעלי עסקים, הסובלים ממצוקה תזרימית כמו: פער בין תנאי תשלום לספקים לבין תנאי הגבייה מהלקוחות, ניהול מזומנים לקוי בעסק או מצוקה תזרימית הנובעת ממקרה נקודתי, המעוניינים בגיוס הלוואה לעסק לצורכי מימון הון חוזר ישנה חשיבות...

» מה בודקים בייעוץ עסקי?

כאשר אנו מבינים שחשוב לשכור את שירותיו של יועץ עסקי, זו התחלה של תקופה טובה לעסק. הרצון לבנות תכנית עסקית מתאימה, להבין את המהלכים שצריך לעשות מכל הבחינות לטובת העסק והרווחים שלו ושלנו כמפרנסי משפחות, מחייבת אותנו לעבוד...

» הלוואות לעסקים עבור פתיחת עסק

לרוב ההלוואות הבנקאיות נושאות ריבית גבוהה ותנאי תשלום נחותים מה שהופך את תהליך הקמת העסק לקשה עוד יותר. אולם, ישנה דרך נוספת לגיוס הון בצורה של הלוואות בערבות מדינה שניתנות דרך קרן סיוע לעסקים קטנים ובינוניים. קרן זו...

» פתיחת עסק – כמה עצות ליזם

פתיחת עסק יכולה להיות ארוכה ומסועפת. בתור יזמים המעוניינים להקים עסק משלכם, תדרשו לקחת החלטות רבות אשר יכולות להשפיע על עתידכם העסקי.אם רעיון פתיחת עסק משלכם קורץ לכם ואתם חושבים לעשות את הדרך לעבר עצמאיות, אנו רוצים לתת...
STU2

רוצים להוסיף מאמר לאתר? הרשמו עכשיו והכניסו מאמר חדש

לוח דרושים מהיום

חיפוש עבור דרוש - אתר משרות
  • דרושה מנהלת חשבונות
    דרושה מנהלת חשבונות למשרד רו"ח באשדוד. בעלת 5 שנות נסיון. תנאים טובים למתאימים.  
  • למרכז שיקומי דרוש/ה עובד/ת סוציאלי/ת
    למרכז שיקומי דרוש/ה עובד/ת סוציאלי/ת – ניסיון ממחלקת שיקום/ גריאטריה /נכות פיזית – יתרון! -שליטה השפה הרוסית – יתרון ! משרה חלקית, גמישות מלאה בשעות
  • לאגף הכספים של חברה גלובלית דרוש/ה מנהל/ת לקוחות
    לאגף הכספים של חברה גלובלית דרוש/ה מנהל/ת לקוחות -תואר ראשון מתחום של כלכלה / מנהל עסקים – חובה! -אקסל ברמה טובה – חובה!
  • דרוש מנהל אחזקה לקניון גדול באזור שרון – 27025
    דרוש מנהל אחזקה לקניון גדול באזור שרון – 27025 דרוש דרוש מנהל אחזקה רציני ומנוסה לקניון גדול באזור השרון כ – 100 חנויות והרבה שטחים...
  • דרושה יועצת יופי
    יועצת היופי יושבת לראיון ואבחון עם לקוחות חדשות וותיקות לשם מכירת סדרות טיפולים ומוצרים. העבודה כוללת מכירות של טיפולים מתקדמים בעזרת מכשור, רופאים ופלסטיקאים.  
  • לחברת תקשורת מובילה דרוש/ה נציג/ת מכירות פרונטאלי/ת
    לחברת תקשורת מובילה דרוש/ה נציג/ת מכירות פרונטאלי/ת לסניפים: ירושלים, ראשון לציון, תל אביב, נתניה, חדרה, חיפה ופתח תקווה! במסגרת התפקיד: *שירות ומכירה טלפוני ופרונטאלי ללקוחות...
  • דרוש/ה מפעיל/ה מכונה
    למחלקת דפוס בראשל"צ  בתחום הפארמה דרוש/ה מפעיל/ה מכונה. משרה מלאה, א-ה,  7:30-17:00 . תנאים טובים למתאימים. עבודה מידיית!
  • דרוש/ה עו"ד למשרה הבאה
    למשרד מוביל בתחום הנזיקין ודיני הביטוח הממוקם בפתח תקווה במרכז העיר דרוש/ה עו"ד למשרה הבאה: עו"ד עם ניסיון בתחום נזקי הגף (מינימום שנה וחצי -חובה!)...
  • דרוש/ה מזכיר/ה
    למשרד עורכי דין במרכז העיר פתח תקווה דרושה מזכירה למשרה מלאה דרישות התפקיד: דוברת השפה הרוסית, יכולת התנהלות בסביבה מחשובית ותודעת שירות גבוהה
  • דרוש/ה מנהל/ת חשבונות אסטרטיבית עם ניסיון במשרד רואה חשבון,
    למשרד רואה חשבון בוטיק בראשון לציון דרוש/ה מנהל/ת חשבונות אסטרטיבית עם ניסיון במשרד רואה חשבון, בעל/ת מוטיבציה גבוהה לעבודה בחצי משרה בשלב ראשון ואפשרות  למעבר...

חיפוש מהיר בגוגל

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים