שובר לפרסום בגוגל



מודל עסקי

PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
השיעור נכתב על ידי : עופר פלין   
שני, 08 מרץ 2010 13:09

אחד הרגעים "הפחות" נעימים שאני חווה עם לקוחותיי הוא הרגע בו אוזרים אומץ וסוף כל סוף בונים מודל פיננסי לעסק. האמת שאני עדיין נפעם כל פעם מחדש הכיצד יזמים פותחים עסק, מפיקים ומוכרים מוצר וסוגרים חודש בלי להיות באמת עם האצבע על הדופק! מודל פיננסי בעיני הוא הרבה מעבר לשרבוט וגיבוב נתונים ומספרים, מודל עסקי נותן לנו אינדיקציות רבות אודות הכדאיות בעסק שלנו, הרווחיות הצפויה או ההפסד המר המתקרב ובא, האם התמחיר והמחיר שלנו ריאליים ומותאמים לשוק ולקהל היעד ועוד כהנה וכהנה.

 

אך ישנה עוד נישה בא אני רואה את חשיבותו של המודל, הפן האישי, או יותר נכון הפנאי האישי. כשאני מסביר ללקוח לגבי חשיבותו של המודל וההכנה הכלכלית לפתיחת עסק אני נעזר במודל והתכנון העתידי גם כדי להמחיש מה העסק ידרוש ממנו מבחינת זמן, השקעת שעות, לחץ ועוצמה נפשית. ההבנה בדבר הנזקקות הכלכלית ושעות העבודה מעמידים בפני הלקוח מראה שבה משתקפים חייו הפרטיים מול חייו העסקיים, כמה זמן נשאר להיות עם המשפחה, האם בסופש הוא יוכל לטייל עם הילדים או ששוב יתקע מול המחשב, האם יש זמן לראות את יובה נגד באיירן הערב או שצריך לעמול על המצגות למחר?...

 

נורא קל לאמור הרי בכל עבודה זה כך, ישנם תכתיבי שוק, דרישות של הבוס ועבודות שצריך לסיים בדד ליין ולספק...אלו רק תירוצים! אבוי ליזם שאינו יודע בכל רגע נתון מהי נקודת האיזון שלו, מה הם הרווחים החודשיים וכמה השקעה נותרה עד שישיג את מטרותיו לשנה זו. המודל העסקי אם כן לא רק עונה על כל אלו אלא גם מספק תשובות לשאלות רבות נוספות.

 

והנה דוגמא קטנה: לפני מספר חודשים, במהלך פגישה קבועה עם אחת מלקוחותיי ביצענו בדיקה של המודל הפיננסי שלה. הלקוחה היא בעלת סטודיו לעיצוב הגוף במרכז הארץ, סטודיו רווחי, אינטימי ובעל פוטנציאל נפלא. הסטודיו קיים כבר מס' שנים אך הלקוחה מעולם לא טרחה לבנות מודל שכזה, לטענתה תמיד היה כסף ונראה לה שהמקום רווחי.

 

הדבר הראשון שעשיתי הוא שאלתי לפשר מטרתה, לאן היא רוצה להגיע? התשובה הייתה שהיא מעוניינת ברווח נקי דו ספרתי, זה יעדה. כשהתחלנו לקבץ נתונים לצורך בניית המודל העסקי המציאות טפחה על פניה והלה גילתה כי הוצאות משפחתה חורגים בסדר גודל כפול מהממוצע במשק שלא נדבר על סך הכנסותיהם שלה ושל בעלה.

 

באמצעות המודל העסקי גיבשנו את דרך הפעולה השיווקית ואת הכלים הפיננסים הרלוונטיים, החלטנו היכן לצמצם והיכן לחתוך בבשר העסקי ואט אט צומצמו ההוצאות והוגדלו הרווחים. כיום העסק כבר חצה את קו נק' האיזון שלו וממשיך בצורה יפה לעבר הרווח הדו ספרתי...והלקוחה? מודה לי כל יום על כך שתמונת סדר יומה ברורה כיום משהייתה אי פעם בעבר, יש זמן לעבודה, יש זמן למשפחה ויש זמן לעצמה.

 

מקווה שתרמתי במשהו ותמיד פנוי לשאלות ותהיות

 



 
STU2

רוצים להוסיף מאמר לאתר? הרשמו עכשיו והכניסו מאמר חדש

לוח דרושים מהיום

חיפוש עבור דרוש - אתר משרות
  • דרושים איש מעליות לאתר בנייה
    דרושים עובד מרים( איש מעליות) לאתר בנייה באוניברסיטה באר אילן. משרה מלאה מ7:00 ועד 16:00 ללא ימיי שישי. עיברית בסיסית.משכורת ותנאים טובים
  • דרוש/ה מזכירת סמנכ"ל תפעול – 27024
    דרוש/ה מזכירת סמנכ"ל תפעול  – 27024 זמינות מיידית !!!   תיאור התפקיד ·        מתן שירות אדמיניסטרטיבי לסמנכ"ל תפעול ·        סיוע בהכנת דוחות ובניתוחם ·        קידום...
  • דרושים מלצרים
    דרושים מלצרים למלונות הכי יוקרתיים בתל אביב,הרצליה ואשקלון. אפשר לבחור משמרות וימים עבודה. יש ארוחות,עבודה לא קשה ומתאימה לכולם+יש יש קייטרינגים לפעמים עם טיפים מעולים...
  • דרושים נציגי מכירות פרונטליים לחברת תקשורת מובילה בעפולה – 41079
    דרושים נציגי מכירות פרונטליים לחברת תקשורת מובילה בעפולה – 41079   תיאור המשרה אוהב מכירות ? אוהב קהל ? אוהב אקשן? מקומך איתנו , חברת...
  • דרוש/ה נהג/ת עם רכב פרטי מהקריות
    להסעת גמלאית פעמיים בשבוע למשך שעתיים בכל פעם דרוש/ה נהג/ת עם רכב פרטי מאיזור הקריות להסיע אותה באיזור שבין חיפה לכרמיאל לקניות, לים, לבריכה, להצגה,...
  • דרוש/ה מכופף/ת פח למפעל באזור קריות
    למפעל מסודר באזור הקריות. דרוש/ה מפעיל/ת מכונת חיתוך וחיתוך פח מנוסה. תנאי טובים למתאימים: הסעות ארוחות שעות נוספות בונוסים ופרמיות. לפרטים נוספים נא להגיע לסניפנו:...
  • דרושים מסגרים/מרכיבים/לטשים/רתכים למפעלים באזור קריות
    למפעלים מסודרים עם הסעות,ארוחות, דרושים/ות : מסגרים/מרכיבים/לטשים/רתכים . תנאי שכר הולמים למתאימים. לפרטים נוספים נא להגיע לסניפנו: שד’ ההסתדרות 25 , בנין סיטי מול. קומה...
  • דרוש/ה מזכיר/ה
    למשרד עורכי דין במרכז העיר פתח תקווה דרושה מזכירה למשרה מלאה דרישות התפקיד: דוברת השפה הרוסית, יכולת התנהלות בסביבה מחשובית ותודעת שירות גבוהה
  • דרושים סוכני מכירות !
    למוקד מכירות באשקלון דרושים סוכני מכירות ! סוכן מכירות טלמרקטינג , המשרה פונה לגברים ונשים כאחד . עבודה בימים א'-ה' 09:00-15:00 שכר בסיס + בונוסים...
  • דרוש/ה עו"ד למשרה הבאה
    למשרד מוביל בתחום הנזיקין ודיני הביטוח הממוקם בפתח תקווה במרכז העיר דרוש/ה עו"ד למשרה הבאה: עו"ד עם ניסיון בתחום נזקי הגף (מינימום שנה וחצי -חובה!)...

חיפוש מהיר בגוגל

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים