שובר לפרסום בגוגל



עקרונות לכתיבת תכנית שיווקית לעסק

PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
השיעור נכתב על ידי : משה הרשקו   
שבת, 24 מרץ 2018 17:45

אחד הדברים החשובים שהעסק שלכם צריך הוא תכנית שיווקית ברורה ומפורטת אשר יש לה יעדים ברי מדידה. ללא תכנית שיווקית אתם פשוט חסרי כיוון, מבזבזים משאבים ולא מוכרים. התכנית השיווקית בעצם  מפרטת כל הפעולות הדרושות על מנת למכור את המוצר. אל תטעו לחשוב שתכנית שיווקית מיועדת לעסקים גדולים, כל עסק חייב אותה; דווקא עסקים קטנים עם משאבים מוגבלים צריכים לתכנן במדויק כל הוצאה ולהשקיע אותה במקום בו יקבלו את התמורה המרבית. כמובן שלא ניתן להסביר את כל עקרונות השיווק על רגל אחת, בשביל הסבר מעמיק יש לפנות לייעוץ שיווקי, אך בכל זאת חשבנו להפנות את תשומת לבכם לכמה נקודות חשובות.


תוגהעת שיווקית לעסק צריכה לענות על שתי שאלות מרכזיות:

  • יעדי המכירות של העסק – מהם יעדי המכירות של העסק, מהם המטרות שאנו רוצים להשיג. לצורך הדוגמה המטרות שלכם יכולות להיות: מכירת 1000 יחידות מוצר; מחזור מכירות חודשי של 20,000 ש״ח; הגדלת נתח השוק וכו׳. שימו לב כי יעדים צריכים להיות מוגדרים בזמן.
  • האמצעים להשגת המטרה – החלק השני של התכנית השיווקית צריך לפרט את הדרכים והאמצעים שבהם ננקוט על מנת להשיג את יעדי המכירות של העסק.
  • המבנה של התכנית השיווקית
    בדומה לתכנית עסקית, גם לתכנית שיווקית לעסק ישנו מבנה מקובל והגיוני. אם אין לכם ניסיון בתחום מומלץ להיצמד לראשי הפרקים המוצעים כאן; כמובן שרצוי מאוד לפנות לייעוץ שיווקי חיצוני אשר יכול לסייע רבות ואף להאיר את הדברים באור שונה, כלומר נקודת מבט חיצונית.
    תמצית מנהלים – תכנית שיווקית מוצלחת מתחילה בתמצית מנהלים המציגה בקצרה את עיקרי התכנית. בפרקים הבאים של התכנית תרדו לפרטים הטכניים של התכנית.
    ניתוח השוק – לפני שאתם ממהרים להשקיע משאבים בשיווק חשוב שתכירו את השוק הן מנקודת המבט של הלקוחות והן מנקודת המבט של המתחרים. כך תוכלו לדעת מי הם הלקוחות שלכם ומי הם המתחרים שלכם. הנגזרת של זה היא יצירת הבידול ביניכם לבין המתחרים. ישנם מודלים לניתוח השוק, כמו למשל מודל swot, ומומלץ מאוד לעבוד צמוד עם שירות ייעוץ שיווקי המכיר את הנושא מקרוב.
    תמהיל השיווק – זהו הבשר של כל תכנית שיווקית לעסק, לפי מודל ארבעת ה P:
    מוצר (Product) – יש לאפיין ולהגדיר היטב את המוצר תוך דגש על הנקודות הבאות: שמו המסחרי; עיצוב המוצר; מארז המוצר, בידול, שירות ואחריות וכל הפרטים הרלוונטיים.
    מחיר (Price)- מהו מחיר המוצר וכל המדיניות ביחס למחירים והנחות.
    ערוצי הפצה (Placement) – כיצד תפיצו את המוצר וכיצד תתמרצו את המפיצים, למשל באמצעות סוכני מכירות הגוזרים עמלת מכירה. אפילו הפן הלוגיסטי של הפצת המוצר נכלל כאן.
    שיווק (Promotion) – כיצד תשווקו את המוצר; החלטות על צורת הפרסום והמיתוג של המוצר (או שירות).

    החלקים האחרונים של התכנית השיווקית צריכים לכלול את תקציב השיווק ולוח זמנים לביצוע התכנית וגם קביעת מנגנון פיקוח ובקרה על התקדמות התכנית. חלק גדול מהתכנית כולל מספרים וחישובים, חשוב להוסיף נספחים מפורטים.
    לסיכום, הכנת התכנית השיווקית דורשת עבודת מחקר מעמיקה וירידה לפרטים. אין כאן מקום להערכות לא מבוססות ותחזיות מכירות המנותקות מהמציאות, בסופו של דבר על זה יקום או ייפול העסק שלכם. הדרך הבטוחה ביותר להכין תכנית שיווקית היא באמצעות פנייה לחברת ייעוץ עסקי המתמחה בין היתר בייעוץ שיווקי.
    בברכה, משה הרשקו
    מנכ"ל FORWARD ייעול ופיתוח עסקים
    www.4ward.co.il


     
    מאמרים נוספים :

    » למה לכתוב תכנית עסקית

    למה לכתוב תכנית עסקיתרוצים להקים עסק חדש, לצורך העניין בואו נניח שמדובר בחנות כלשהי. אתם בוודאי צריכים לחתום על חוזה שכירות בשביל העסק; להעסיק עובדים; לקנות ציוד לנקודת המכירה; לשפץ את החנות; להשקיע בפרסום ועוד. אבל לפני...

    » ייעוץ שיווקי עסקי

    ייעוץ שיווקי עסקיהאם אתם עומדים במצב של צומת דרכים בחברה שלכם? נתקלתם במשבר שמחייב פתרון יצירתי ודפוס חשיבה ופעולה חדש, או שפשוט הגיע הזמן לנקות את האורוות ואולי להתחיל מעט מחדש, באופן מסוים? אם אתם סבורים שכן, כנראה שאתם...

    » ייעוץ עסקי לעסקים קטנים שרוצים להיות בטופ

    ייעוץ עסקי לעסקים קטניםמנהלים עסק, או חושבים להקים עסק? חשוב שתדעו לאיזה שוק אתם נכנסים, ומהן האפשרויות העומדות לפניכם. הרבה מאד בעלי עסקים, חדשים וגם ותיקים, אינם מודעים לעובדה שבארץ לא קיימים כמעט מסלולי הכשרה מעשיים...

    » יבוא מסין - מרעיון לעסק מצליח

    סין היא אחת מאפריות היבוא הגדולות והמשמעותיות בעולם. מרבית המותגים על המדפים בחנויות הקרובות לביתנו מיוצרים במדינה זו, והמגמה הזאת רק הולכת וגדלה בלי הפסקה. למה דווקא סין? כי בניגוד לענקיות ייצור אחרות, כמו הודו או...

    » מינוף הזמן והשימוש בידע של אחרים

    ידוע לכל כי הישראלי הממוצע יודע הכל והינו חכם יותר מרוב חבריו, בעצם.. מכולם.למרות שדברים מסוימים נראים פשוטים וקלים לעשייה, לרוב על מנת לבצעם דרוש ידע רב וניסיון. מכירים את זה שאתם מזמינים טכנאי הביתה, ואחרי 5 דקות הוא פותר...

    » לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדש

    לקבל ייעוץ עסקי לעסק חדשהקמת עסק חדש היא ללא ספק הגשמת חלומם של רבים. אולם יחד עם הרצון לפתוח עסק קיימים גם חששות רבים משום שלא תמיד ולא כולם מבינים את משמעותו של עולם העסקים. יהיו מי שיתעלמו מעובדה בסיסית זו ויהיו מי...

    » הלוואה בערבות מדינה למימון הון חוזר נועדה לסייע לעסקים

    כבעלי עסקים, הסובלים ממצוקה תזרימית כמו: פער בין תנאי תשלום לספקים לבין תנאי הגבייה מהלקוחות, ניהול מזומנים לקוי בעסק או מצוקה תזרימית הנובעת ממקרה נקודתי, המעוניינים בגיוס הלוואה לעסק לצורכי מימון הון חוזר ישנה חשיבות...

    » מה בודקים בייעוץ עסקי?

    כאשר אנו מבינים שחשוב לשכור את שירותיו של יועץ עסקי, זו התחלה של תקופה טובה לעסק. הרצון לבנות תכנית עסקית מתאימה, להבין את המהלכים שצריך לעשות מכל הבחינות לטובת העסק והרווחים שלו ושלנו כמפרנסי משפחות, מחייבת אותנו לעבוד...

    » הלוואות לעסקים עבור פתיחת עסק

    לרוב ההלוואות הבנקאיות נושאות ריבית גבוהה ותנאי תשלום נחותים מה שהופך את תהליך הקמת העסק לקשה עוד יותר. אולם, ישנה דרך נוספת לגיוס הון בצורה של הלוואות בערבות מדינה שניתנות דרך קרן סיוע לעסקים קטנים ובינוניים. קרן זו...

    » פתיחת עסק – כמה עצות ליזם

    פתיחת עסק יכולה להיות ארוכה ומסועפת. בתור יזמים המעוניינים להקים עסק משלכם, תדרשו לקחת החלטות רבות אשר יכולות להשפיע על עתידכם העסקי.אם רעיון פתיחת עסק משלכם קורץ לכם ואתם חושבים לעשות את הדרך לעבר עצמאיות, אנו רוצים לתת...
    STU2

    רוצים להוסיף מאמר לאתר? הרשמו עכשיו והכניסו מאמר חדש

    חיפוש מהיר בגוגל

    מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים